Spousta lidí má při prodeji pocit, že odhad ceny je zbytečný krok. „Řeknu si, kolik bych chtěl a zkusím
to.“ Jenže právě špatně stanovená cena je jeden z nejčastějších důvodů, proč se nemovitost neprodá, nebo se prodá s velkou slevou. A naopak – reálně podhodnocená nabídka může znamenat rychlý prodej, ale s penězi, které mohly být vyšší.
Jak vlastně odhad ceny funguje? Kdy se hodí mít ho v ruce a proč se vyplatí i v situacích, kdy ho po
vás nikdo nepožaduje?
Tržní odhad vs. znalecký posudek
V praxi se setkáte se dvěma hlavními typy odhadů. Tržní odhad slouží pro orientaci na trhu – používá se při prodeji, nákupu, dědictví nebo rozdělení majetku. Cílem je zjistit, za jakou cenu by se nemovitost reálně prodala na volném trhu.
Znalecký posudek je formálnější dokument, který má přesně danou strukturu a náležitosti podle zákona. Využívá se hlavně pro úřady, soudy nebo banky – např. při hypotečním úvěru, v dědickém řízení nebo při exekuci. Pro běžný prodej ho často nepotřebujete, ale někdy vám ho může vyžádat např. banka kupujícího.
Jak odhad probíhá v praxi
Z pohledu klienta je to poměrně jednoduché. V ideálním případě se s vámi sejdeme přímo na místě, kde si nemovitost prohlédneme. Pokud to není možné (například u pozemků nebo rekreačních objektů), dá se udělat i distančně – pokud máme k dispozici dostatek podkladů.
- lokalitu a její aktuální tržní situaci
- technický stav nemovitosti
- velikost, dispozici, orientaci, vybavení
- právní stav (vazby, zástavy, omezení)
- případně související faktory jako dostupnost služeb nebo plánovaný vývoj v okolí
Následně připravíme písemný výstup, který obsahuje tržní odhad ceny, popis nemovitosti, porovnání s obdobnými transakcemi a komentář s vysvětlením klíčových bodů.
K čemu se odhad hodí i mimo prodej
Odhad má smysl nejen když chcete prodat. Může vám posloužit i v těchto případech:
- při dědickém řízení nebo rozvodu
- když chcete spočítat spravedlivé podíly při vypořádání majetku
- při žádosti o hypotéku nebo refinancování
- když chcete zjistit reálnou hodnotu své nemovitosti pro rozhodování do budoucna
- pro rozumné plánování rekonstrukce nebo pronájmu
